Cómo vender a empresas en el negocio gastronómico
Aprende a dominar el canal de ventas empresarial de manera eficiente para captar nuevos clientes y aumentar las ventas de tu Negocio Gastronómico.
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Última actualización Viernes 14-Apr-2023
¿Qué voy a aprender?
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Aprenderás a desarrollar una mentalidad ganadora para potencializar tus ventas -
Podrás estructurar una estrategia comercial B2B (Business to Business)
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Aprenderás a identificar los tipos de clientes y cómo abordarlos
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Tendrás herramientas para hacer una propuesta comercial exitosa.
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Aprenderás a convertir objeciones en oportunidades de venta
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Aprenderás a cerrar ventas de manera efectiva y a hacer seguimiento de las mismas
Modulos
49 Lecciones
03:13:33 Horas
- Quién es Mauricio Monroy y qué vamos a aprender 00:03:48
- Cómo avanza el mundo 00:05:14
- Enemigos de la venta 00:03:52
- Dignifica tu venta 00:04:12
- Optimista vs positivista 00:04:28
- El arte del Networking 00:04:04
- Ley de la retribución 00:04:02
- Accountability 00:05:02
- Workbook para calibrar tu mente 00:02:46
- Tipos de cliente B2B 00:07:03
- Elige el portafolio ideal y planes para el cliente 00:06:27
- Identificando a tu interlocutor 00:05:58
- Introducción al módulo 00:01:50
- Clasificación de tu cliente 00:06:03
- Embudo de ventas b2b 00:04:41
- Workbook para tu estrategia comercial b2b 00:04:23
- Cómo planear la prospección 00:04:18
- Modelo de llegada parte 1 00:03:58
- Modelo de llegada parte 2 00:04:57
- Prospección por Inmail 00:05:47
- Prospección telefónica en frÃo 00:04:48
- Workbook Prospección 00:01:58
- Workbook Prospección LinkedIn 00:02:19
- Cómo nos comunicamos 00:03:19
- Las cosas como somos 00:03:22
- La escucha activa 00:04:24
- Seis aspectos para identificar a tu cliente 00:06:22
- Bonus track - Cierre de reunión 00:03:54
- Workbook Identificación de necesidades 00:02:20
- Introducción al módulo 00:02:24
- Qué debo saber antes de presentar mi propuesta comercial 00:01:30
- CÃrculo dorado del cliente 00:04:12
- De atributo a transformación 00:03:05
- 4 Claves de una propuesta comercial exitosa 00:02:01
- Elementos para una propuesta comercial 00:06:40
- Workbook estructura de tu propuesta comercial 00:02:55
- Objeciones como parte de la venta 00:01:46
- Objeción falsa vs objeción real 00:04:17
- 3 Pilares para el manejo de objeciones 00:01:46
- Actitudes fundamentales para manejar objeciones 00:06:50
- Técnicas efectivas para manejar objeciones 00:01:54
- Estilos de personalidad del cliente 00:01:38
- Cómo identificar el estilo de personalidad 00:06:09
- Cómo cerrar una venta con cada estilo 00:05:02
- 5 técnicas efectivas para el cierre de ventas 00:05:32
- Workbook Maneja tus objeciones 00:01:56
- Seguimiento al cierre de ventas 00:05:57
- Workbook Trabaja tus técnicas de cierre 00:01:09
- Cierre del curso 00:01:11
Para nadie es un secreto que el sector Gastronómico es un mercado altamente competido, por eso, además de diferenciarse de la competencia, es necesario saber dominar canales de venta que permitan de manera efectiva captar nuevos clientes. Uno de los canales más eficientes son las empresas, y en este curso, te entregaremos las herramientas necesarias para que logres llegar de manera contundente a este canal y acelerar tus resultados comerciales.Â
En este curso te entregaremos técnicas y herramientas que te permitirán desarrollar una mentalidad ganadora para potencializar tus ventas, aprenderás a estructurar de manera efectiva una estrategia comercial B2B (Business to Business), y lograrás identificar tipos de clientes a los que te enfrentarás y cómo abordarlos.
Al finalizar este curso, tendrás las herramientas necesarias para crear una propuesta comercial exitosa, con la que podrás cerrar ventas de manera efectiva y asà obtener los resultados que tanto has estado buscando para tu negocio.
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Reseñas
Soy un apasionado por ayudar a las empresas a mejorar sus resultados comerciales. He trabajado en compañÃas multinacionales como Gerente Comercial a nivel Centroamérica, Colombia y Ecuador. Como consultor y creador de Up Potential Consulting, he podido ayudar a más de 8.500 personas y a más de 1.000 negocios gastronómicos a mejorar sus ventas.
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